Prácticas inmobiliarias
Dueño directo
Venta - Dueño directo (FSBO)
La gran mayoría de los propietarios que venden sus casas en los mercados actuales confían en la experiencia de un profesional inmobiliario que los asista al momento de vender su casa, y la tendencia indica que el porcentaje de personas que venden su vivienda por su cuenta ha disminuido.
Los vendedores obtienen más dinero cuando recurren a un profesional de la industria inmobiliaria.
El precio promedio de venta de quienes vendieron su casa por su cuenta en el año 2003 fue menor en un 20% al precio promedio de ventas en las que intervino un agente. Si bien el precio cuando interviene un agente sube levemente porque incluye una combinación más amplia de inmuebles más caros, los datos demuestran que los vendedores obtienen más dinero cuando recurren a un profesional.
La cantidad de propietarios que venden su inmueble sin recurrir a un agente inmobiliario ha disminuido.
En 1997, el 18% de los propietarios vendió su vivienda sin acudir a un profesional de la industria inmobiliaria, según el Perfil de compradores y vendedores realizado en 2003 por la NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS®. En el primer trimestre de 2003, fue sólo el 14%. La tendencia es clara.
Mucha gente que compró un inmueble directamente del vendedor se conocía desde antes de realizar la operación. Sólo el 5% de los compradores que en el 2003 compró un inmueble directamente del propietario no conocía a éste antes de realizar la operación, comparado con el 11% en 2001.
Muchos factores influyen en la disminución de las ventas por dueño directo: la creciente complejidad de los procesos en las operaciones, mayor información y requisitos legales que antes; el tiempo necesario para promocionar y mostrar la vivienda; y la preocupación por la seguridad acerca de los motivos por los que un extraño negocia directamente con el propietario e ingresa a su hogar.
Dado que en las ventas por dueño directo no se recurre a profesionales de la industria inmobiliaria, los propietarios deben asumir la promoción de su inmueble para atraer a los potenciales compradores.
Los profesionales de la industria inmobiliaria son expertos en promoción capaces de vender una casa por más dinero en menos tiempo.
Las áreas más problemáticas de las ventas por dueño directo consisten en comprender y completar los papeles pertinentes, preparar la vivienda para la venta, obtener el precio adecuado y manejar los tiempos de todo el proceso de venta.
Los profesionales de la industria inmobiliaria asisten tanto a compradores como a vendedores en una serie de aspectos que se encuentran presente en toda operación inmobiliaria. Los profesionales de la industria inmobiliaria pueden ayudar al vendedor de un inmueble a fijar un precio realista y garantizar que el manejo correcto del papelerío adecuado y las diversas inspecciones.
Además, los profesionales de la industria inmobiliaria son expertos en la promoción de inmuebles para atraer a potenciales compradores. Asimismo, un agente o socio comercial es capaz de mostrar una vivienda más objetivamente que un vendedor que se encuentre emocionalmente vinculado a ella y que puede ponerse nervioso por los comentarios críticos de potenciales compradores.
Los profesionales de la industria inmobiliaria también verifican la capacidad financiera y la buena fe de los compradores antes de mostrarles el inmueble del vendedor.
Fuente: National Association of REALTORS®Guía de de trabajo de campo para ventas por dueño directo
En esta página encontrará gran cantidad de artículos, libros, videos, estudios, estadísticas y páginas web que lo ayudarán a saber quiénes son los dueños directos y cómo negociar con ellos.
¿Por qué acudir a un REALTOR®?
¡No todo agente o intermediario es un REALTOR®!
Aquí encontrará las ventajas de trabajar con un REALTOR®inmobiliario al comprar o vender su casa o inmueble.
La decisión de comprar y vender una casa u otro inmueble es una de las más importantes que usted puede tomar. Un REALTOR® tiene el interés, los recursos, y la dedicación necesaria para guiarlo a lo largo del proceso.
Como miembro de la National Association of REALTORS® - NAR, la Illinois Association of REALTORS® -IAR, y las asociaciones de REALTORS® locales, los REALTORS® cumplen con el Código de Ética de la NAR - pautas de conducta profesional que superan los requisitos para obtener la autorización en el estado.
Sólo un REALTORS® puede exhibir el logo de REALTOR®, marca registrada a nivel federal cuyo uso se permite exclusivamente a los miembros de la National Association of REALTORS®. Esta marca representa un elevado parámetro de conducta profesional en la satisfacción de los intereses de los clientes.
Comprar una casa o inmueble
Cuando se compra una casa u otro inmueble, un REALTOR® puede ayudarlo a determinar lo que está a su alcance y le mostrará sólo aquellos inmuebles que cumplan con sus requisitos. Un REALTOR® puede explicarle los programas alternativos de financiamiento hipotecario. Además de conocer el mercado local, un REALTOR® podrá decirle qué datos personales y financieros brindar al solicitar un préstamo. Al estar familiarizado con los valores actuales de los inmuebles, los impuestos, el precio de los servicios públicos, los impuestos y servicios municipales, un REALTOR® es asimismo capaz de responder a sus preguntas sobre variaciones locales según zonas que pueden afectar su decisión de compra.
Un REALTOR® puede investigar sus necesidades de antemano a través de un servicio de ofertas múltiples aun cuando usted se mude a otra ciudad.
Un REALTOR® puede brindarle una lista para recordar algunos de los aspectos que debe tener en cuenta para poder tomar una decisión de compra inteligente.
Vender una casa u otro inmueble
Un REALTOR® puede liberar a un vendedor del tiempo, el esfuerzo y los detalles que implica la venta de un inmueble. Son capaces de establecer el precio de mercado y pueden recomendarle cuando sea conveniente para usted obtener financiamiento del vendedor. Debido a su interés en vincular al comprador y al vendedor, los REALTOR® pueden contribuir a negociar un acuerdo satisfactorio para las partes. Antes de la primera visita al inmueble y aun luego de la venta, usted contará con la experiencia y el servicio de un profesional de la industria inmobiliaria que sabe cómo vender su casa u otro inmueble.
Los REALTOR® realizan una gran variedad de tareas con el fin de vender su vivienda u otro inmueble. El inmueble es ofrecido para la venta, se publican avisos, se realizan averiguaciones y se concretan citas para visitar el inmueble siempre teniendo en cuenta su conveniencia e intereses. Mediante el servicio de ofertas múltiples, los REALTOR® pueden ofrecer una vivienda u otro inmueble y trabajar en conjunto con otros REALTORS® para garantizarle un mayor espectro de potenciales compradores.
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